Et si la commande publique constituait encore un levier de développement pour les Entreprises Adaptées ?
7 % du chiffre d’affaires en Auvergne-Rhône-Alpes
L’UNEA demande aux acteurs publics de réserver 5 % de leurs marchés aux Entreprises Adaptées
Les raisons pouvant expliquer la faible part des marchés publics dans le chiffre d’affaires des Entreprises Adaptées, concernent aussi bien les Entreprises Adaptées que les acheteurs publics. Parmi elles, une terminologie confuse pour les clauses d’insertion, pouvant limiter le marché dans l’esprit des acheteurs aux structures d’insertion par l’activité économique. D’un autre côté, les Entreprises Adaptées se sentent parfois découragées par la complexité des marchés publics et ne vont pas chercher ces opportunités.
Poursuivre l’interconnaissance et provoquer la mise en relation
Le 5 octobre à Grenoble Alpexpo, l’UNEA était présente aux assises de l’achat public Accueil | Assises de l'achat public – 5ème édition - Alpexpo – Espace 1968 – Avenue d'Innsbruck CS 52408 – 38100 Grenoble France (inviteo.fr) organisées cette année par le Département de l’Isère, accompagnée de plusieurs Entreprises Adaptées. Après une matinée de table ronde mettant à l’honneur des pratiques de collectivités en matière de clause sociales, les visiteurs pouvaient rencontrer sur le stand de l’UNEA le Délégué Territorial, Marc Cussac, entouré de 2 dirigeants d’Entreprises Adaptées : Antoine Soltner (EA SNI) et Stéphane Pages (EA AFB). Nous avons également eu la visite de Valérie Dodge (APF). Nos correspondants à la DDETS 38, étaient également présents pour soutenir cette dynamique. De nombreux rendez-vous d’affaires ont eu lieu, espérons qu’ils porteront leurs fruits !
Les facilitateurs, des intermédiaires incontournables
Par ailleurs, les facilitateurs de la commande publique sont des acteurs incontournables de la mise en œuvre des clauses sociales dans la commande publique. S’ils connaissent très bien les structures de l’insertion par l’Activité Economique, leur connaissance des EA et de leurs activités restent encore très inégales et à consolider. De plus, les équipes ayant été renforcées, il s’avère nécessaire de reprendre les sensibilisations à leur encontre.
Ainsi, dans le cadre d’une réunion des facilitateurs de la clause sociale de la région, le 12 octobre, l’UNEA est intervenue pour leur faire une présentation des Entreprises Adaptées, de leurs localisations et du panel des activités qu’elles proposent. Cette rencontre était également l’occasion de leur faire (re) découvrir l’existence des Entreprises Adaptées de Travail Temporaire pouvant répondre aux demandes de Mises à disposition de personnes en situation d’handicap dans les marchés publics. Après ces temps de présentation, des ateliers ont été menés pour faire réfléchir les structures de l’IAE, les facilitateurs et l’UNEA sur un plan d’actions pour favoriser, améliorer et développer les partenariats Facilitateurs IAE et EA/ESAT sur 2023-2024.
L’UNEA accompagne et forme ses adhérents à la commande publique
Concernant l’accompagnement des Entreprises Adaptées, l’UNEA propose une formation sur 2 jours pour leur permettre de mieux appréhender le cadre des marchés publics, préparer leur candidature en apportant une qualité de réponse sur les aspects techniques, économiques et sociaux.
Cette formation, animée par Nadine Bazoge, a déjà été dispensée à plusieurs reprises depuis 2 ans. Elle a donné entière satisfaction aux stagiaires qui ont particulièrement apprécié « le rappel des procédures, les pièces légales obligatoires, être en mesure d’identifier le besoin de l'acheteur public, le contenu, la très bonne maîtrise de l'intervenante répondant aux interrogations avec précision et rigueur, Le format interactif, ... » (repris des enquêtes de satisfaction post formation).
Alors si de nouveaux collaborateurs d’Entreprises Adaptées veulent démystifier le sujet de la commande publique et se lancer à la recherche de nouveaux marchés, se faire connaître auprès des acheteurs et rédacteurs de marchés dans le cadre du sourcing. La prochaine session démarre le 19 mars 2024.
Pour en savoir plus et s’inscrire : en cliquant ICI
